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突破領(lǐng)英人脈限制,直擊潛在買(mǎi)家KP
2021-08-20 23:10:01

 

大家好,我是麥穗獲客產(chǎn)品經(jīng)理。今天我們講一些領(lǐng)英的技巧。

一、領(lǐng)英的數據和定位

Linkedin,全球最大招聘社區。目前用戶(hù)5.3億。從2003年開(kāi)始的50萬(wàn)用戶(hù),到2016年傍上微軟這個(gè)大款,用戶(hù)量增長(cháng)1000倍,他們用了差不多13年時(shí)間。相比同時(shí)期興起的幾個(gè)媒體,推特等商業(yè)式微(用戶(hù)量和商業(yè)應用價(jià)值角度),而FBLinkedin成長(cháng)勢頭一點(diǎn)不減,最關(guān)鍵的還是一個(gè)點(diǎn):真人。FB嚴格的用戶(hù)認證和社群規則,領(lǐng)英相對好一點(diǎn)但也是非??量痰纳矸菡J證機制,保證了這兩個(gè)媒體真實(shí)用戶(hù)的增長(cháng)。流量為王的時(shí)代,無(wú)非就是拼兩個(gè),真人,好內容。

但領(lǐng)英和臉書(shū)在數據上,還是存在比較大的差距,不是用戶(hù)量,而是活躍度。臉書(shū)有一個(gè)統計數據,27億用戶(hù)量,50%日活,就是13億人會(huì )每天上臉書(shū),都是真人啊。而相對臉書(shū)而言,領(lǐng)英曾羞羞答答的披露過(guò)一個(gè)數字:25%的月活。什么概念?就是每個(gè)月有1.3億的用戶(hù)登錄,分攤到每一天,4000多萬(wàn)。這個(gè)數字沒(méi)法和FB比,這也決定了領(lǐng)英在我們外貿營(yíng)銷(xiāo)方面的價(jià)值不是以流量為主,而是在于,領(lǐng)英有高價(jià)值的、身份清晰的人——潛在買(mǎi)家。

所以,在領(lǐng)英上投廣告打水漂的概率,遠遠大于FB。在領(lǐng)英上最直接的商業(yè)資源,就是找到、聯(lián)系你要聯(lián)系的人。

二、從領(lǐng)英找到你要找的人

第一種方式,直接找人,如圖:

 

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索框,直接把人找出來(lái)。當然也可以應用高級濾鏡,進(jìn)一步鎖定你要找的人。只是這個(gè)濾鏡未必符合你的搜索習慣——他不是阿里巴巴,他呈現企業(yè),但是并不給企業(yè)貼上產(chǎn)品標簽。所以,最好你還是用上我們的關(guān)鍵詞技巧,以確定你要搜索這個(gè)產(chǎn)品的供應鏈那個(gè)環(huán)節。

這里我們提供一個(gè)更符合中國人搜索習慣的工具,布爾算法:

連詞:“”,例如“Led lighting”,意思搜索結果中的兩個(gè)單詞,必須連在一起。

AND:并的關(guān)系          例如:LED AND CEO

OR:或的關(guān)系           例如:CEO OR MANAGER

NOT:否,排除關(guān)系      例如:LED NOT MANAGER

():區別、優(yōu)先關(guān)系       例如:CEO AND (“LED lighting”)

組合應用的例子:

CEO AND (“LED lighting”) NOT manager 我要找一個(gè)LED LIGHTING行業(yè)的CEO而且一定不要經(jīng)理。注意,ANDNOT一定要大寫(xiě)。熟悉谷歌搜索的朋友,一定非常熟悉這個(gè)語(yǔ)法。

第二種搜索方式,先找到公司,再找人。

 

 

找到公司,從他的員工里,按照職位、頭銜進(jìn)行查找就行。

非常簡(jiǎn)單。但問(wèn)題是,當你找到一個(gè)你要找的人之后,點(diǎn)開(kāi)他的頭像,他會(huì )告訴你,抱歉,你沒(méi)法和他建立聯(lián)系。如圖:

是不是很郁悶?沒(méi)關(guān)系,我們來(lái)破這個(gè)局。

三、聯(lián)系上他或她

我們先說(shuō)下領(lǐng)英的人脈機制,如圖:

這是一種被成為7度人脈的邏輯。簡(jiǎn)單說(shuō):你認識張三,張三認識李四,你可以給李四發(fā)起加好友的請求。你和李四之間沒(méi)有張三這個(gè)中間人,那就沒(méi)法建立聯(lián)系,連機會(huì )都沒(méi)有。沒(méi)有機會(huì ),但是有辦法。

第一種辦法,借助谷歌繞開(kāi)限制。這是一個(gè)治標不治本的辦法,但有時(shí)候治標還是很重要的。

語(yǔ)法如下:“keywords”site:linkedin.com/in intitle:“職務(wù)”

這個(gè)keywords可以是公司名稱(chēng),那你找到的就是這個(gè)公司的CEO??梢允钱a(chǎn)品詞或者行業(yè),那你找到的就是一堆符合這個(gè)產(chǎn)品詞的CEO。點(diǎn)開(kāi)鏈接:

發(fā)現沒(méi),多了一個(gè)藍色的Connect按鈕。往下點(diǎn),可以給這個(gè)賬號發(fā)起一條300字的TXT加好友請求。注意,千萬(wàn)別寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。因為我們的目的是加好友。加了好友,有足夠的時(shí)間讓你聊生意。你可以說(shuō),是行業(yè)內人士,請教一下行業(yè)的事情;你可以說(shuō)看了你們的網(wǎng)站希望進(jìn)一步了解你們的業(yè)務(wù);你甚至可以問(wèn)問(wèn)他對塔利班阿富汗啥看法。就是不要去推銷(xiāo)產(chǎn)品.

事實(shí)上,我們已經(jīng)通過(guò)這個(gè)模型,把領(lǐng)英的群發(fā),開(kāi)辟為除郵件之外另一條觸達客戶(hù)的通道——我們抓取了整個(gè)領(lǐng)英的公司庫和雇員庫,就是為了這個(gè)事情。

第二種辦法,快速有效擴大你的人脈。這是治本的辦法。前面我們說(shuō)了領(lǐng)英的7度人脈,我們知道,當讓我認識更多的張三后,通過(guò)張三能認識更多的李四、王五、趙六、錢(qián)麻子......而擴大人脈最快的,就是加入各種群組。領(lǐng)英有個(gè)不厚道的地方,中文版你找不到群組。而在英文版,我們看看:

這個(gè)搜索結果種的Groups選項卡,在中文版沒(méi)見(jiàn)過(guò)吧。對的,這就是領(lǐng)英不厚道的地方,中文版沒(méi)有群組功能。加入你要的群組后,不僅能隨便和群組里任何一個(gè)人加為好友,而且,還能隨意給認識不認識的人,發(fā)messege。如圖:

這就是群組厲害的地方。把語(yǔ)言切換成英文版就能找到群組。有些朋友會(huì )發(fā)現,英文版切換了,關(guān)鍵詞搜了,群組選項卡有了,但是下面的內容是空白,咋辦?開(kāi)VPN,并給他切換到全局翻墻的模式,刷新一下瀏覽器就有了。

這是我們今天分享的2個(gè)領(lǐng)英找人、聯(lián)系人的小技巧,希望對你有幫助。我是麥穗獲客的產(chǎn)品經(jīng)理,下次希望我們能再一起探討更有價(jià)值、更落地操作的推廣獲客技巧。

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