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資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題
2021-08-13 09:35:02

大家好,我是麥穗獲客產(chǎn)品經(jīng)理。今天我們繼續來(lái)聊聊Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)除了封號面臨的另一個(gè)問(wèn)題:Whatsapp號資源太少。相信不少老板都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:當你和銷(xiāo)售面對面的時(shí)候,你看著(zhù)他搜了一大堆的Whatsapp賬號群發(fā),這使你產(chǎn)生了一個(gè)美好的愿望,買(mǎi)下他,我也每天搜那么多、發(fā)那么多,然后訂單源源不斷。事實(shí)上當你花了1萬(wàn)多甚至2萬(wàn)多買(mǎi)單之后,你發(fā)現第二天你能搜到的并不比銷(xiāo)售給你演示所搜到的號碼多,而且,第三天、第四天仍舊如此。這些資源沒(méi)幾天就發(fā)完了,甚至還來(lái)不及等你的賬號被封掉。然后你心里問(wèn)候了這個(gè)供應商全家之后,把軟件扔在了一邊。

希望你并不符合我的描述。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理,想辦法幫助你從稀缺的Whatsapp賬號資源中,拿到更多的有用的結果是我的職責。我們先來(lái)講一句價(jià)值500萬(wàn)甚至更多的谷歌搜索語(yǔ)法:

“關(guān)鍵詞”+Whatsapp+site:facebook.com,當然還能加個(gè)國家區號。

為啥說(shuō)他價(jià)值500萬(wàn)甚至不止?因為不管是哪個(gè)供應商,搜whatsapp號,從谷歌搜,從Facebook搜用的都是這句語(yǔ)法格式。關(guān)鍵詞+Whatsapp表示我要找含有這個(gè)關(guān)鍵詞的,帶有Whatsapp號的頁(yè)面。site表示從那個(gè)網(wǎng)站去搜。然后就是用谷歌給他搜出來(lái),把搜到頁(yè)面上的Whatsapp號抓下來(lái)——銷(xiāo)售給你演示的時(shí)候,你能看到那個(gè)谷歌界面在快速滾動(dòng),其實(shí)就是谷歌在抓取信息。如果從2021年Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)始熱起來(lái)到今天為止,這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額有500萬(wàn),那么都是拜這句搜索語(yǔ)法所賜。所以我說(shuō)他值500萬(wàn)一點(diǎn)不為過(guò),甚至更多。大家的做法都一樣,采集號碼,讓你驗證、群發(fā)。厚道一點(diǎn)的,還能提取群組里的號,關(guān)鍵詞給你加個(gè)引號做精準匹配。不厚道的,告訴你site:facebook.com就是Facebook營(yíng)銷(xiāo),這是徹底利用了供求雙方的信息不對稱(chēng)——就是騙你。

一切似乎又回歸到了原點(diǎn),30年前我們的外貿先輩們,不就是用這樣的語(yǔ)法在谷歌上找到大量的采購商公司、聯(lián)系人、郵箱,從而建立起自己的商業(yè)帝國的么。只是現在我們搜的目標不一樣了,但語(yǔ)法仍舊是這句語(yǔ)法。所以,我們用這句語(yǔ)法,繼續來(lái)解決搜到資源少的問(wèn)題。而解決問(wèn)題的核心方法,我把他歸納為八個(gè)字:化整為零,精準出擊。

1、更多的搜索渠道

Site:facebook.com,決定了我們搜索的范圍是所有Facebook的頁(yè)面,不加site是默認搜索谷歌網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。那么,是不是可以有更多頁(yè)面呢?加通道就是了。比如,site:linkedin.com,我把領(lǐng)英上匹配你產(chǎn)品的Whatsapp賬號搜一遍。site:twitter.com,site:pinterest.com,site熱一點(diǎn)的tiktok.com。就是從這些社媒上摘取符合關(guān)鍵詞的Whatsapp號。理論上你可以無(wú)窮無(wú)盡的site,想加多少源頭加多少。當然事實(shí)上我們不需要那么多。我們只需要加上那些熱門(mén)的社媒就行了。而且你怕一個(gè)個(gè)去site太麻煩的話(huà),我給你做了全選和批量處理,選中媒體,挨個(gè)搜過(guò)來(lái)。媒體越多,能搜到的結果也越多。如圖:

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

9個(gè),夠你用了吧。還不夠?沒(méi)關(guān)系。下次升級,我給你加個(gè)自定義。你可以去搜Europage,去搜EC21,甚至你行業(yè)的專(zhuān)業(yè)論壇。這樣的結果,是不是既多,又準?

2、采購商身份匹配

無(wú)論哪一位老外貿,從谷歌去搜目標客戶(hù),都不會(huì )只用關(guān)鍵詞。他會(huì )給配上個(gè)目標客戶(hù)的身份。比如是進(jìn)口商,比如是零售商,做OEM的話(huà)我找制造商等等。同樣我們也可以把搜索語(yǔ)法變成如下:

“關(guān)鍵詞”+采購商身份+Whatsapp+site:facebook.com

搜led lighting,你能搜到100個(gè)號,搜led lighting manufacturer,又能搜到一堆......只要你不斷變化采購商身份,我們就能搜到更多的資源。而且,這種匹配制造商的搜索結果更準。因為你指明了要搜什么樣的人,所以搜索引擎就會(huì )搜有你所標記的身份的頁(yè)面,而不是只要有關(guān)鍵詞就給你拉過(guò)來(lái)。沒(méi)錯,我給你設計的系統里,加上了采購商身份的判斷。鎖的更準,同時(shí)換一種身份去搜,又多一堆結果出來(lái)。

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

實(shí)際使用情況如何?我們來(lái)找個(gè)冷僻詞:齒輪泵??纯雌ヅ鋗anufacturer這個(gè)身份之后的結果:

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

這是一個(gè)來(lái)自Facebook主頁(yè)的結果:

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

看他的陳列和介紹,他是不是一個(gè)泵、軸承、閥門(mén)一類(lèi)產(chǎn)品的制造商?

再來(lái)一個(gè):

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

同樣看看來(lái)源的Facebook頁(yè)面:

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

這個(gè)就更不用說(shuō)了吧。連簡(jiǎn)介都不用看,我們就知道了他的身份。

這樣的Whatsapp號,夠精準了吧。而且我還發(fā)現一個(gè)比較有意思的事情。當你不加采購商身份匹配的時(shí)候,你搜工業(yè)品,閥門(mén),軸承,齒輪,法蘭等等,你會(huì )發(fā)現好少啊。但是加了Manufacturer、Buyer這樣的詞之后,明顯多了。到底是啥原理,我回頭慢慢在研究。就先把結果告訴你吧。

3、匹配小語(yǔ)種

他的搜索格式大致如下:

“關(guān)鍵詞(小語(yǔ)種)”+Whatsapp+site:facebook.com

你說(shuō)不是有加國家區號搜了嗎?不一樣。當你用小語(yǔ)種的時(shí)候,搜索的是該語(yǔ)種網(wǎng)頁(yè)上結果,而加國家區號僅僅只是搜索帶有該國家區號內容的英語(yǔ)頁(yè)面。用來(lái)干啥?搜索那些當地的的采購商啊。為啥要搜當地的采購商?藍海啊。英語(yǔ)網(wǎng)站誰(shuí)都能搜到,能去聯(lián)系一下,而小語(yǔ)種的網(wǎng)站,搜到的、接觸的、聯(lián)系過(guò)的人少,不正是好機會(huì )嗎?同樣我們也用Gearpump這樣的冷僻詞,來(lái)看看西班牙語(yǔ)的搜索結果:

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

我告訴你這個(gè)西班牙語(yǔ)標題翻譯過(guò)來(lái)就是齒輪泵。準嗎?

再來(lái)一個(gè):

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

資源太少?三招解決Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)目標賬號少的問(wèn)題

 

準不準,咱們看圖說(shuō)話(huà)吧。

增加源頭,匹配采購商身份,換小語(yǔ)種,以及組合使用。這大大增加了Whatsapp號碼資源的采集量。后兩個(gè)還能更有利于我們采集更精準的采購商。如果還是聽(tīng)的有點(diǎn)模糊,那么我們來(lái)做這樣一道算術(shù)題:

1個(gè)關(guān)鍵詞,通過(guò)4個(gè)媒體去搜,每個(gè)媒體出20個(gè)結果,就是80個(gè)結果。

現在1個(gè)關(guān)鍵詞,變換10個(gè)采購商身份,更換10個(gè)常用小語(yǔ)種,通過(guò)9個(gè)媒體去搜,同樣每個(gè)媒體拿到20個(gè)結果,能拿到的結果是1X10X10X9X20,18000個(gè)。

當然這是一個(gè)理論值,不過(guò)實(shí)踐結果即便沒(méi)有那么多,但十倍、百倍的放大數量,提高一定的精準度,還是能做到的。

最后,我還是要重申,Whatsapp是一個(gè)觸達工具,而不是資源采集工具。找到精準客戶(hù),這點(diǎn)上Whatsapp搞不定。但如果我們有精準的客戶(hù)資源,比如海關(guān)數據,比如領(lǐng)英名單,再配上郵件、Whatsapp以及其他社媒的多維度營(yíng)銷(xiāo)觸達,那就真的很厲害了,這也是Whatsapp在外貿營(yíng)銷(xiāo)中該扮演的角色。

我是麥穗獲客的產(chǎn)品經(jīng)理,以上是我今天介紹的Whatsapp營(yíng)銷(xiāo)內容,希望能給你帶來(lái)啟發(fā)和效益,或者,減少盲目的投資。

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